宿迁观察｜探索科技成果转化新范式

在城乡的街头巷尾，卷烟零售店如同毛细血管(máoxìxuèguǎn)般渗透进(jìn)居民生活的日常。这些看似普通的店面，承载着数以万计家庭(jiātíng)的生计，也折射出经济社会的微观脉动。随着消费升级、数字化转型以及行业政策(zhèngcè)调整，卷烟零售客户面临前所未有的经营挑战。 近年来，江西省上饶市信州区(xìnzhōuqū)烟草专卖局(以下简称(jiǎnchēng)信州烟草)依托数据化模型通过精准帮扶激活零售终端活力。 从“痛点”到(dào)“支点”：解码零售客户真实需求 通过走访发现，信州烟草零售(língshòu)客户的困境呈现多维特征：乡村零售店受社区团购冲击，客流量下降30%；乡镇店主平均年龄55岁，数字化经营能力薄弱；部分残疾客户因行动不便导致库存管理混乱(guǎnlǐhùnluàn)……这些看似零散(língsǎn)的“痛点”，实则是卷烟销售生态链的关键节点(jiédiǎn)。 图为信州烟草营销(yíngxiāo)人员与辖区零售户进行沟通加强经营指导 通过大数据分析发现，信州烟草零售客户的需求呈现“哑铃型”分布：一端是(shì)亟待解决的生存压力，包括滞销库存、资金周转(zījīnzhōuzhuǎn)等问题；另一端则是发展需求，如终端(zhōngduān)形象升级、非烟商品拓展等。精准识别这些需求层级，成为制定帮扶策略(cèlüè)的基础。 构建三维赋能体系：授人以鱼更(gèng)要授人以渔 信州烟草建立“一店一档”数字画像，为零售客户提供专属经营分析报告。客户经理庄巍通过云POS数据发现王老板店铺晚间(wǎnjiān)销售占比不足(bùzú)5%，指导其延长营业时间并(bìng)增设便民服务(biànmínfúwù)，三个月后单店月均利润提升2400元。 图为信州烟草客户经理指导辖区零售(língshòu)客户使用终端设备进行库存盘查 “庄(zhuāng)经理，真的太感谢你了，让我这样一个乡村小店也能焕发新的生机。”店主王乃州面带微笑(miàndàiwēixiào)地说道。“王老板，您客气了，我们(wǒmen)的职责就是为你们用心用情做好服务工作，让你们能够通过销售卷烟提升盈利水平。正所谓：生意更红火，生活更幸福。”客户经理庄巍笑着说道。今年以来，信州烟草(yāncǎo)沙溪网点依托建立“一店(yīdiàn)一档”数字画像模式扮靓店铺248户，帮助零售客户焕新(huànxīn)地柜、背柜以及(yǐjí)卷烟陈列。 信州烟草开发“数据+终端”系统，集成订货建议、消费分析、会员管理等模块。通过试点显示，使用系统的客户动销率有所提高，库存周转天数在缩短。同时开展“银发课堂”，帮助老年店主(diànzhǔ)掌握扫码(sǎomǎ)支付、终端入库(rùkù)、库存比对等技能。客户经理周汉龙利用下班时间，给(gěi)零售客户杨维川(chuān)培训扫码支付、终端数据应用等技能 从“输血”到“造血”：长效帮扶机制的探索(tànsuǒ) 帮扶(bāngfú)工作要避免(bìmiǎn)陷入“短期(duǎnqī)救济”的误区。信州烟草按照“与零售客户共成长(chéngzhǎng)”理念，将帮扶措施落到实处，通过设置店铺形象、经营能力、诚信等级等维度，合理客户分类，使策略投放更加合理，客户满意度更上一层楼。 经营烟酒店20年的郑大姐感慨：“从前觉得卖烟就是进货(jìnhuò)卖货，现在学会了(le)分析消费者、管理库存，店里(diànlǐ)还帮邻居代收包裹，感觉自己成(chéng)了镇上不可或缺的一份子。”这种价值认同，正是客户帮扶工作最珍贵的收获。 “下一步，我们将持续聚焦客户满意度提升，努力(nǔlì)打造更加优质、高效、贴心的客户服务体系，推进客户服务的全面优化。”信州烟草主要负责人(fùzérén)叶战飞笑着说道。(邱敏(qiūmǐn))